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纯银珠宝品行业快速发展吸引投资者加盟

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浏览:- 发布日期:2017-06-18 10:46:22【

纯银珠宝品行业快速发展吸引投资者加盟

随着银饰行业的快速发展,一些投资者也纷纷将目光转到了银饰加盟上,随处可见的银饰店让爱美的消费者也有了更多的选择。然而对于加盟不同银饰品牌的加盟商而言,却是几家欢喜几家愁,有些看着直线上升的销售业绩满心欢喜,而有些却每天门庭冷落。的确,无论加盟什么行业,对于不同的人、不同的经营方式都会有不一样的经营结果。一位负责银饰加盟商指导的市场负责人林小姐表示,银饰店经营不好的主要原因还需从源头上来找问题,譬如,银饰店的选址、货品选择有问题、银饰风格与当地消费人群有冲突、店员管理不到位等一系列影响经营的原因。

准确品牌定位
           银饰品牌风格与选址其实是相辅相承的,因为每个银饰品牌都有自己的定位,而这个定位在选址的时候是极为重要的依据,这就是说,在哪里加盟银饰店,就得先考察符合这个品牌定位的地方,看这里的消费人群是否与品牌银饰相符。很多加盟商误以为租金高的地方就是好的地址,其实不然,真正好的店址,一定要结合消费者的消费习惯、消费能力与品牌是相融合来评估。尤其对于一些二三线的银饰品牌来说,更要注意选址。虽然说人流即钱流,但对于与街区不相符的地方而言,银饰店的生存压力是很大的。除非你能保证在这里开店稳赚不赔。


货品适当选择
造成银饰店经营失败的原因还有货品选择上的问题,一些刚入手银饰店的加盟商在选择货品的时候,往往很容易就掉到自己的陷阱里去了,太以自我为中心,误认为好看的款式就大批进回来,然而个人喜好并不能代表所有消费者的意愿。还有一种情况便是,选择过多与市面上无处不见的相似款式银饰,无形中把自己就逼到了一个毫无特色的边缘。货品选择的好坏,往往会影响消费者对自己银饰店的印象,如果你的银饰款式有特色,在下次需要购买的时候,她会很自然的就想到你的银饰店。像这种情况,林小姐就表示,银饰品牌一般都会有自己独立的特色,刚开业的时候,加盟商不防多听听品牌商的建议,她们会根据银饰店当地的消费习惯进行配货,加盟商在经过一段时间的经营之后,逐步了解消费者更多的消费习性,在下次选货的时候自己心里就有一个大致的方向,切忌以自己爱好强加给消费者。


导购员导购能力
决定银饰店经营好坏的还有一个极为重要的因素,那就是银饰店导购。导购是银饰直接与客户对接的人,导购员用心与否直接关系到银饰店业绩。很多银饰加盟商认为导购员容易招,年轻漂亮就行,漂亮虽然能让人赏心悦目,但实际的业务能力才能保证银饰店业绩,试想,找个花瓶放在店里又有何意义。
成功的路千万条,而失败却只需一个小细节。经营银饰店也是如此,每个小细节都关系到银饰店的生存,所以加盟商即便选择有实力的银饰品牌也不能掉以轻心。

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